Mini escavatore HT-10BZ: aiuta un concessionario belga a espandersi nel mercato delle macchine compatte

Macchina:Mini escavatore HIGHTOP HT-10BZ da 1 tonnellata

Panoramica del progetto

Negli ultimi anni, un rivenditore di macchine in Belgio ha osservato un chiaro cambiamento del mercato: sempre più imprese di giardinaggio e paesaggistica, costruttori di abitazioni e aziende di noleggio cercano un miniescavatore capace di «entrare nei giardini più piccoli e portare a termine il lavoro». Come ha spiegato il responsabile del rivenditore: «Ai clienti non importa quanto sia grande la macchina. Vogliono solo sapere se passa dal cancello sul retro e se può scavare vicino a un muro».

Dopo aver confrontato diversi modelli, il concessionario ha scelto il miniescavatore HIGHTOP HT-10BZ da 1 tonnellata. A colpirlo sono state alcune caratteristiche progettuali «azzeccate»: il braccio con brandeggio laterale, la larghezza dei cingoli di 900 mm e la possibilità di scegliere tra motore diesel o a benzina. All’arrivo del primo lotto, gli HT-10BZ blu erano allineati nel piazzale del concessionario, pronti per essere consegnati ai clienti della zona.

Le sfide del cliente

Il concessionario aveva bisogno di una macchina in grado di:

Passare attraverso i normali cancelli dei giardini belgi, grazie a una larghezza dei cingoli di 900 mm.

Scavare accanto a fondamenta e recinzioni senza dover riposizionare continuamente la macchina.

Offrire motori diesel e a benzina, per soddisfare le diverse preferenze dei clienti.

Essere compatibile con diversi accessori per il noleggio e l'impiego da parte di imprese edili.

Garantire una manutenzione semplice e una fornitura affidabile di ricambi.

Soddisfare i requisiti di certificazione CE per il mercato belga.

La soluzione HIGHTOP

L'aspetto che ha colpito di più il concessionario dell'HT-10BZ è il braccio con brandeggio laterale. La maggior parte degli escavatori da 1 tonnellata deve ruotare i cingoli prima di scaricare il terreno o scavare intorno agli ostacoli. Il braccio dell'HT-10BZ ruota lateralmente, così l'operatore può scavare una trincea parallela a un muro e spostare il braccio per caricare un carrello, senza muovere i cingoli.

«In un cantiere residenziale con poco spazio, si risparmiano decine di manovre di riposizionamento al giorno», ha spiegato il concessionario. «L'operatore termina il lavoro molto meno stanco».

La larghezza dei cingoli di 900 mm consente di passare attraverso la maggior parte dei normali cancelli da giardino. I cingoli in gomma distribuiscono uniformemente il peso, evitando di lasciare solchi profondi nei prati morbidi o nei giardini curati. Per quanto riguarda la motorizzazione, l'HT-10BZ offre due opzioni: il diesel Koop di serie da 7 kW, efficiente nei consumi e facile da manutenere grazie ai ricambi comunemente disponibili, oppure il motore a benzina Briggs & Stratton da 10,1 kW, che si avvia più facilmente a basse temperature e funziona in modo più silenzioso.

L'HT-10BZ scava fino a una profondità massima di 1,75 metri, sufficiente per sottoservizi, drenaggio e fondamenta residenziali. La lama apripista anteriore è ideale per il rinterro e il livellamento. Quando cambia il lavoro, è possibile sostituire la benna con una trivella, un martello demolitore o una lama livellatrice. L'impianto idraulico utilizza componenti standard, senza ricambi proprietari che vincolino il concessionario a un unico fornitore.

Il feedback del cliente

«Abbiamo ordinato un lotto di HT-10BZ per il nostro programma di stock. Il braccio con brandeggio laterale è la caratteristica che i clienti apprezzano di più: poter scavare accanto a un muro senza riposizionare la macchina fa davvero la differenza nei cantieri residenziali. Le due motorizzazioni ci offrono flessibilità: i clienti del noleggio preferiscono la versione a benzina, più silenziosa e facile da avviare, mentre le imprese scelgono il diesel per l'efficienza nei consumi e la robustezza. La fornitura di ricambi è affidabile, quindi non ci preoccupiamo dell'assistenza post-vendita».

— Concessionario di macchine edili, Belgio

Risultati del progetto

Dopo l'arrivo del primo lotto, gli HT-10BZ sono stati acquistati rapidamente da imprese di giardinaggio e società di noleggio locali. Secondo il concessionario, i commenti dei clienti si concentravano su due aspetti: «Ci passa» — la larghezza di 900 mm permette di attraversare la maggior parte dei cancelli da giardino; e «resta fermo» — il braccio con brandeggio laterale facilita gli scavi accanto ai muri. Oggi il concessionario tiene gli HT-10BZ sempre disponibili a magazzino, insieme a benne, trivelle e martelli demolitori, così i clienti possono trovare tutto in un'unica visita.

Nel mercato europeo, la domanda di escavatori compatti continua a crescere. Secondo il concessionario, l'HT-10BZ si colloca nel punto d'incontro ideale: più potente di un microescavatore, più versatile delle macchine più grandi e con costi accessibili di acquisto e manutenzione.

«Per un concessionario come noi», ha detto, «è una macchina che si vende».